晚饭之后王强与笔者在酒店公园式林间湖边的曲径中散步。走过一段幽黄灯光照映下的小路之后,便扑进了一片迷蒙之中,借着灰白而难辨东西的夜色,王强的步伐与节奏相较于之前没有丝毫的变化,依然坚定而稳健。忐忑的夜色之路并没有持续多久,我们便走进了璀璨灯光的酒店主道。

这一个过程与王强过去几年的个人事业经历是何曾的相似。3月13日的上午,作为宁化月兔科技总裁,王强面对来自全国的核心商家由衷地感慨:“这些年来月兔空调可谓历经磨难,今天能够站在这里非常不容易。”经历了前期的曲折崎岖、解决了历史遗留问题、完成了技术改造、构建了供应配套体系的月兔空调,在当下终于迎来了新生。站在了一个新的起点之上,王强说要推动月兔健康的发展下去,并希冀在资本市场腾挪出一番新天地。

不期而至的实业之途

笔者第一次见到王强的时候,那已经是十五年之前的事情了,但当时的场景依然历历在目。彼时我初涉空调行业,而他在空调流通领域的规模也未如日中天。接触过王强的人都对他应该有所了解,无论是讲话还是做事,他那种难得可贵的朴实无华在当代商业大环境下显得格外耀眼,而就是他这有一说一的为人处世风格,造就了他在商业流通事业上的翘楚地位。

在接盘月兔空调的制造实业之前,王强在河南市场仅空调产品的销售规模将近10亿元,同时他还进入了通讯、教育等等产业领域。2015年之前,他是很多空调企业的座上宾、超级大户。但一次偶然的机会,让他略显阴差阳错的一股脑从商业流通扑进了制造实业。

2014年王强与当时的老月兔有合作业务,在打款给他们之后一直没有回音,王强只能去温州(当时月兔的营销团队和工厂在温州)商谈此时,事实上当时的老月兔由于债务危机生产经营已经处于停摆状态,“我听说月兔在福建也有厂,就跑过去看看,到那儿一看是一片荒地,车间就几根柱子,顶都没封,”看到此情此景,想必王强那时候的心境是萧瑟枯凉。

好在月兔福建工厂所在地即宁化当地政府认真接待了他们,王强与史泉等一合计,在政府的支持下,以债转股的方式,正式入主月兔空调。几年下来,王强及其不仅实现了对月兔的全资控股,而且完全解决了债权债务问题。

“我们那时候也没有想过要做实业,但不这么做,之前投下去的钱就肯定回不来了,债权变股东,也是阴差阳错,”王强笑着说:“看来做实业也是命中注定的。”王强个人事业的这次转折,更是月兔这个空调行业老品牌的拐点,让月兔在新时期的空调产业环境下获得了新生、再次腾跃的机会。

苦心孤诣的制造之旅

如果说其他品牌进行制造布局,是从平地起高楼;那么王强以月兔切入实业领域,是从一个深坑往上爬。从厂房建设到设备购买,从技术人员的引进到管理销售平台的搭建,从品牌的推广到市场的开发,从技术改造到供应链建设……过去几年让王强操心费神的事情太多太多,其中绝大部分都是他在过去近二十年的商业流通工作中没有遇到过的。

“做销售很简单,我把钱给你,你把货给我;做实业就更操心了,整个经营管理、生产管理等等每个方面都是一个大课题,”这些课题让王强扳着指头数都数不过来。而且,过去几年中以王强、史泉为核心的团队在月兔企业身上在不断的投入,实打实的几亿元资金砸下去没有一丝的风险是不可能的。

所以,王强像一个家庭的家长那样,设置企业的管理模式,创新员工激励机制,设立完整的营销体系,曾经负重前行。